Nova Materials Technology は、触媒還元剤 AdBlue (自動車用尿素溶液) の生産を専門とする国内大手サプライヤーであり、2006 年に設立されました。創立 10 周年を記念して、創業者兼会長の楊連志氏がビジネス スピーチを行いました。途中、家族の全面的な支援と援助を受けて無事に乗り越えられたのが幸運だった、と彼は語った。大変ではありましたが、経営経験の蓄積も時代とともにありました。

Yang Lianzhi 氏は、AdBlue の製品運用に対する情熱と製品品質の向上への注力により、ドイツ自動車工業会 VDA から QMC とアメリカ石油協会 API の二重認証を率先して取得しただけでなく、ISO 9001 および 14001 の品質および環境認証も取得したと述べました。 2008 年から 2009 年にかけて、Formosa Plastics DAF などの大手自動車メーカーに納入され、元のメーカーからの使用が指定されました。提携販売店も急速に増加し、国内市場での販売台数は約70～80％のシェアにまで達した。

楊連志氏は経営哲学について語り、「熱意、集中力、粘り強さ」があってこそ、物事の取り扱い、事業運営、業界の認識と判断について正しい概念を構築し、運営上のさまざまな障害を克服できると強調した。当社は、2008年の金融危機、2010年の社内株主間紛争、2013年の排水処理規制などを経験してきましたが、製品開発への熱意と集中力、忍耐力をもとに、あらゆる困難を乗り越え、今日の安定した発展を遂げることができました。

また、企業顧客の管理について楊連志氏は、顧客との販売関係をより安定かつ持続可能にし、製品のブランドと品質を維持し、配送を迅速化するために、台湾の北部、中南部に物流拠点を設置するほか、東はドバイから西はアメリカ大陸西海岸、北は日本、南はオーストラリアと南米に至るまで、世界中に16か所の物流拠点を設置していると指摘した。製品を販売するだけでなく、相互協力契約も締結します。生産設備や原材料を提供し、現地生産・内製・販売のビジネスモデル構築を顧客に指導する。また、より良い原料品質を得るために、サウジアラビアのSABIC社の製品を使用するだけでなく、香港、インド、シンガポール、日本など海外の顧客への原料供給にも対応できる流通協力関係を構築しています。

このビジネス開発モデルは、本土市場の開発にも再現され、ノバ製品のブランドと品質の信頼を利用して本土の流通拠点を導き、英国RELXグループICIS会社の計画を通じて、本土のディーラーとユーザーにより便利なマーケティングチャネルとサービスを提供します。この市場に明るい未来をもたらすことが期待されています。

海外市場に対する政府の南下政策に沿って、同社はインド市場でのSCR選択触媒変換システムを使用するディーゼル車の急速な増加に対応するため、インドにAdBlue製品流通拠点を積極的に展開している。インド政府は、現行の第4段階環境保護規制を2020年に第6段階環境保護規制に直接改定する予定である。また、同社は現地第3位の潤滑油メーカーと製品の流通面で協力している。この市場の販売量は指標倍数で増加すると予想されます。

現段階で同社は、製品、設備、原材料、ブランド、IT情報サービスを接続するためにモノのインターネット（IoT）アーキテクチャを積極的に活用しており、AdBlue製品とモノのインターネットを組み合わせた絶妙なクラウドデータサービスを提供できる「i-Depotスマートタンク充填システム」の開発に成功した。これにより、顧客との双方向関係の粘度が強化されるだけでなく、「Win-Win」のビジネス モデルも構築できます。将来的には、楊良志氏は日本の稲盛和夫氏の「敬天愛人」の理念をノバ社の持続可能な経営の使命と運営原則として守るべく会社チームを率いることになる。楊良志は「単純なことを極限まで突き詰めるのがコツだ」とよく言っていました。 Nova Materials Technology 電話番号: (03) 358-3289、Web サイト: www.novax-material.com。